《外贸跨境电商选品：我是从哪些地方获取产品灵感的?》

Amazon产品开发之我见

进入了2020年，先祝云好友们新年快乐！天天爆单！??今天又有网友在转发着我六月份的产品开发分享节选，一直没有将完整文发出，新年伊始，希望能够给云好友们在选品上提供一些思路。

我是从哪些地方获取产品灵感的

这个表格是我16年底自己总结出来的产品开发的维度，说实话，目前来看的话，虽然稚嫩了一点，对于刚接触开发岗位的同学来说，还是有一定的帮助。我目前开发产品还是以这份文档的开发方式作为一个基础，而能力的提升是在这份基础上衍生开来，也就是说随着经验的丰富，提升自己的一个开发认知。

针对上面这份文档，我做以下一些补充。

1、目前市面上很多的数据软件直接会抓取平台一些利基数据链接，也就是说在效率上比自己去看排行版高得多，所以作为专职开发的话一定要掌握或者研究透几个数据软件的，去替你节省时间，比如keepa、junglescout，这两个软件除了看排名、看销量有没有去想过还有什么功能你没有挖掘出来？我了解到是还有挺多人即使花了钱还是没有把这些插件研究透的，这两个插件其实是可以根据我们的条件（如：链接上架时间、评论数量、价格区间等）筛选出来数据，当然市面上还有许多其他的选品软件，但我觉得用好一两个就ok了。所以如果你们在用这些软件，且还没有利用到这些功能的，可以花时间去研究一下。

2、关注店铺，有人说小麦是大麦的选品工具。同理，中小卖家店铺也是中小卖家店铺的选品工具，关注店铺我是关注自己同类目且规模不是特别大的卖家。关注到他们上升很快的新品，针对这类产品去做市场调研，随着你在这个类目的沉淀，收藏的店铺越来越多，你获取新品的渠道也会越来越多，然后再去提升自己的对产品的认知，针对性的对同类目卖家店铺的新产品进行市场调研，抓取对自己有用的产品进行销售。

3、重视展会新品，特别是针对外贸型展会，比如广交会、香港的一些展会。不知道是不是我的错觉，虽然去看展会的人很多，但对于这类展会大多数跨境人最终是没有什么收获的，很少一部分人会展会结束后主动联系厂商，有几个原因，一是大都的外贸型工厂不待见国内跨境公司，二是到了展会比较迷茫不知道哪类供应商是需要驻足停留花时间聊的，还有就是自己的执行力问题。我一般逛展会看主要关注几个类型的：1.专注单一领域的供应商，一直沉淀做比较单一的类目的这种工厂对产品很熟悉，且了解国外客户对该类产品的需求。2.有服务于国外电商客户经验的这种贸易商，这种不好判断，主要是看他产品包装风格，一般有服务于国外电商的贸易商他们的包装做的很符合国外的审美。目前我有一个供应商有这种经验，我们做的很轻松，打标贴标、发FBA、包装设计等等他们都能满足需求，且产品线很多是国外客户提供的信息反馈回来他们去操作的，相当于国外客户给他们选品，当然这一种的话他们最好没有做1688，做了1688国内的同行一接触产品就会烂大街。3.追着市场上的新的热卖的产品类型供应商，这一点需要自己有这种敏感度，知道他的产品是紧跟着市场的新潮流在走的线，一般这种供应商他们对市场调研这块有比较深刻的认识，他们会给你调研好市场，去针对做一些产品，比如美容仪器的厂家家长期会研究大品牌的新品而去开发产品。

而国外展商，我一般会拍照，拍产品包装（对我们设计包装审美上有帮助，还有就是里面的一些包含的信息，近期很多同行遇到类目审核包装不通过，其实有一部分就是遗漏一些重要的信息）、拍海报风格（对后续做A+审美有帮助）等。

4、国外社交媒体，在这一块我一般会去关注细分领域的意见领袖、网红、论坛社区。其实反过来国内社交媒体也是一样的，你在刷抖音的时候经常会看到一些有趣的产品，网红号在用的、玩的、吃的等等，看点赞大众喜爱程度，评论里面大家在讨论什么也能激发出一些选品灵感。

5、这份表格里面有提到竞争程度，里面的竞争程度解析的很浅显且可能不对，目前我对竞争程度有个比较浅显粗略的判断，自己也是一直这么看的，还是有一定的效果，命中率不错。要我说竞争程度如何如何数据对比可能很简单的就是Amazon前台关键词搜索量/merchantwords关键词搜索结果量，值越小，竞争越小，其实也是比较笼统，现在我的判断标准就是：目前市面上的卖家链接的出单量能不能满足你的预期？有没有对标的链接你觉得可以做的比他更好的这种信心？能否找到目前在售产品不一样的卖点或者差异化？对于中小卖家比较重要的就是有差异化。包装差异化？图片展示差异化？组合差异化？同类型同功能外观差异化？属性差异化？等等，这就是我对于竞争程度的理解。

6、最后说一下供应端的一些见解，如果我发现的产品去找供应商的时候很容易就找到了我会没什么劲去开发，越难找的供应商我越来劲，而目前我找供应商的方式主要还是通过阿里国际来找供应商，1688很容易找到的供应商这种产品我可能不会作为重点产品来做。阿里国际找供应商越难找越好，且越不好沟通越好，因为这样可以减少一些看到这个产品且找到这个供应商的其他卖家进入的机会率。然后就是多打电话多沟通有条件的话直接见面拜访。供应商对客户的信任度和配合度他是有一个排序：旺旺沟通<微信QQ沟通<电话沟通<见面沟通。毕竟在中国还是处在于一个人情社会，很多事情，在电话沟通解决不了，碰面后信任度增加后就迎刃而解，包括后期产品成熟后的降价、账期等见面这些事情会好谈很多。

针对表格之外的选品灵感，还有一些其他灵感来源也给大家做个分享：

1、跨平台的选品
eBay、速卖通、wish这些平台都是偏铺货型平台，铺货型平台他有个好处就是能够快速验证产品的市场，我个人对速卖通平台比较熟悉，速卖通前端的数据，一般的操作思维就是选类目—选价格区间—选新上架的链接—查找到feedback远小于orders的这种产品。其实底层思维就是找出近期上架卖的好的产品。如果懂得爬虫，也可以通过爬虫将这些数据爬出再进行筛选，当然这些数据也有很多坑需要自己去避免，比如侵权产品、批发客户产品等。

还有就是速卖通卖家后台的一些数据，如果有做速卖通货有朋友做速卖通且类目跟你相同，可以定期的导出针对市场的飙升词、热搜词，速卖通的数据是比较直观的，我做美妆类目很多潜在爆款是在飙升词里面发现的，如果做过美妆类目的应该知道竹炭牙粉，这个产品当时就是在速卖通飙升词里面找到的，我们是17年2月份发现这个产品，亚马逊当时卖家极少，该产品利润也很高，成本价加上fba头程费用十块钱左右，卖16美金当时，当然现在依然卖的很好，只是竞争很大很大了。

上面说到批发客户产品，速卖通很多dropshipping客户，中国也有很多服务dropshipping客户的卖家，而dropshipping大都为国外做自建站或者自媒体销售社交网销售的卖家，也就是说dropshipping购买的产品很大程度上也是当地人喜欢的产品，这也是需要去关注的，定期可以在速卖通上搜索dropshipping这个关键词，看哪些产品卖得不错的自己再去研究。

2、侵权类产品的关注
在群里应该是萨队长有说过，侵权产品被大批量下架，那么这些客户需求的空白由谁来补？对的，我这边也会经常去关注一些侵权的产品，会试着去找到跟侵权产品功能类似的产品上架，不知道各位有没有这种经历，被社交媒体或网红或电视购物带动起来的流量产品常常与之功能类似的其他款式的产品也会被带动流量。目前我通过这种思路至少有三款这种类型的产品开发成功，且利润还不错。

3、测评群组的关注
加一些测评群组，研究他们产品的利润和竞争程度，研究同行选品的逻辑动机，同时思考在同一个品类，我们能不能选出比他们更优秀的产品，当你觉得同行做的产品都不堪入目的时候，你的选品认知上了一步。

4、爆款周边产品衍生
遇到爆款不容易，当你开发出爆款的时候，要做出及时的反应，尽可能的将爆款做成系列。之前在公司上班的时候我的产品销售额大的几乎都是以系列的形式存在，在验证出爆款后通过爆款衍生出来的产品一般销量都不会差。爆款衍生有以下几个思路：同类型的产品升级版、同类型产品的降级版、产品组合销售版、产品搭配销售版、产品配件单独组合售卖版、同类型产品属性衍生版等。

很多时候大家可能会分析产品，但是产品灵感来源不知道从何而来，以上是我对于产品灵感来源的一个分享，希望对大家有所启发。

再来说一说我个人在看产品的时候关注的点，每个公司运营模式不一样，仅供参考。
1、利润率及投入产出比。
在我接触这个岗位的时候，我很关注利润核算方式，利润越高的产品要么是侵权要么是竞争程度小。关于投入产出比，目前我自己做的产品当中，投入产出比最低的是1:1，最高的做到了1:5。1：1的一那个产品是用来维护店铺feedback。最低值也是在我们前期阶段我要选到投入产品比达到1:1的产品。[投入产出比=（货物成本+fba头程）/毛利]

2、产品生命周期
偏向于做复购率高的长期有需求的产品，不盲目追求市场的热卖突然火爆的产品。这里分享一下之前的指尖陀螺的案例，当所有卖家都在做陀螺的时候，有一个卖家做了一个指尖陀螺的收纳盒子，一个盒子的成本大概是在3-5块，物流成本是3-5块左右，销售价格最高的时候做到14.99美金,由于几乎无竞争对手，在玩具类目最好的时候做到了大类两三百的排名。

所以就是不盲目追求突然火爆的产品，要跳出爆款思考其他产品可能性。季节性产品需要一是需要经验，就是去年某个时间节点这类产品好卖今年也OK，提前布局，把控好库存。二是通过谷歌趋势、keepa的数据来布局，提前做好规划，需要比较好的控制库存还有不要贪心，在差不多的时间节点做好清库，不然容易造成积压呆死库存。

3、专利问题
我个人对于专利我知道一些查专利的方法，但是我基本从逢英文必查、供应商链接描述、谷歌图片查找相关产品外链、YouTube搜索等这种比较便捷的方法来判断是否侵权。没有系统的去专门学习如何查询产品侵权问题，可能跟我所做的类目有关系，目前我避免侵权这一块通过上述的方法也是控制的很好。

4、关于平台及物流运输的一些考量。
是否需要类目审核？物流运输渠道是否好走？其实我更多的事逆向思考，觉得越有困难的事情我越愿意去尝试做。比如需要类目审核的产品，就能排掉一些怕麻烦的卖家，物流渠道越不好搞定的也是一样的道理。我的思维里面更多的是别人能搞定的我们也能搞定，当然也因为这种思考模式遇到了很多大大小小的困难，有些解决了有些是真的没有解决。

5、是否有差异化的可能性
在觉得这产品可以做的时候，我花时间最多的事情是研究这个产品我们有没有做差异化的可能性，无论是打包方式、组合销售、包装差异、图片差异化、功能差异化、属性差异化等等，对于大卖家欠缺很多资源的情况下，我更多的是想着怎么在这个产品环境中抢一点肉。

最后，因为我是从公司上班出来创业不久，如果有产品开发岗位的同仁，分享一些在公司与运营的沟通技巧（比较适用于半铺半精品公司，或者一个运营对接多个开发的公司，不太适用于一个店铺仅四五个sku的这种）。

作为亚马逊产品开发，要积极主动的去关注自己产品的情况。排名情况、review情况、价格情况、竞争对手情况，且多跟运营沟通。目的是让运营注意到你的产品，让他重视你的产品。

积极的让运营看到你积极为自己产品处理问题的态度。产品难免会遇到断货、质量等问题，及时有些问题是供应商也无法帮你解决的、但是一定要让运营看到你在为这些问题作出积极的反馈，让运营看到与之配合的开发是一个积极处理事情有责任心的人。随这些做事方式处理态度慢慢会形成运营对你工作的肯定及信任，后续对你的产品上架会用心很多自然业绩也会好很多。我是经历了不少同一个产品不同开发去对接运营，所产生的效果完全不一样的。

以上！

祝愿大家在新的一年里，爆款多多！利润多多！??

BY WEIBO BIG V Amazon产品开发

林帅精选外贸新闻：亚马逊正在考虑在欧洲的德国开设实体零售店
林帅精选外贸新闻：

据外媒消息，近日，沃尔玛传媒集团发布了一个自助门户网站，广告商可以直接在Walmart.com上购买网站搜索和产品展示位置广告。这些工具自去年底开始测试，当时Business Insider首次报道了沃尔玛正在设计与亚马逊竞争的解决方案。有消息称，沃尔玛媒体集团的新产品主要是让广告商竞购关键字。（品玩）

据外媒最新消息，亚马逊正在考虑在欧洲的德国开设实体零售店。这家电子商务公司在德国的负责人周六表示，公司正在考虑在德国开设实体零售店，德国是亚马逊公司在全球范围内仅次于美国的第二大市场。不过这位负责人并未透露在德国开设零售店的详细内容，以及具体时间表。（腾讯科技）

昨日，广州黄埔海关接受菜鸟国际174票、总价值14169.31元人民币的跨境电商包裹出口退货商品申报，查验无异常后准予通关放行。中国首批成功退运进境的跨境电商包裹出口商品被准予通关放行，标志着跨境电商出口退货通道被成功打通。（央视）

36氪获悉，1月5日，位于广东广州的黄埔海关联合菜鸟国际率先打通跨境电商出口退货通道，菜鸟国际的一批出口包裹退回入境。这是2020年1月3日跨境电商出口退货海关监管业务正式启动以来，全国首批成功退运进境的跨境电商包裹出口商品。菜鸟国际关务总经理李雅萍介绍，在海关的支持下，菜鸟率先与海关系统打通，实现数字化的出口退货申报，完成了国内首批跨境电商包裹出口商品的退运。

路透社报道称，亚马逊在周一表示，其流媒体设备Fire TV在全球的活跃用户数量已经超过了4000万，继续保持对竞争对手Roku的领先。在2019年11月份，Roku宣称其拥有3230万活跃用户。（腾讯证券）

新加坡金融管理局周二表示，已收到21份数字银行牌照申请，包括7份零售牌照申请，以及14份批发银行牌照申请。这是新加坡二十年来最大规模的银行业自由化行动，旨在使那些能够以较低成本运作并提供不同于现有服务的在线银行成为可能。申请者中包括中国电商巨头阿里巴巴集团旗下的蚂蚁金服、新加坡电信公司与打车软件巨头Grab的合资公司，以及很多新加坡当地的公司。（新浪财经）

Facebook高管莫妮卡·比科特在博客中表示，Facebook将删除通常被称作“深度仿冒（Deepfake）”的视频。在这类视频中，人工智能所做的修改“很可能会误导人们，让他们认为视频中的某个主题说了实际上不存在的话”。但业内人士认为，这项政策对于控制假信息视频的传播效果有限，因为绝大多数此类视频是以传统方式来编辑的：手动删除背景信息或调整语序。（新浪科技）

《外贸跨境电商选品：没有同质化的产品，只有同质化的思维》

我看跨境电商之选品（没有同质化的产品，只有同质化的思维）

本文发表时间：2016-05-09

今天就讲选品（随性扯几句）~

选品非常重要，选品是个数据分析的活儿。特别是做外贸，如何在红海中寻找蓝海市场，唯有细分和差异化。

以前的写的文章，我也曾提到供应链和品类开发的重要性，找对了产品就成功了一半。有时候我们看到旁人做扣子、牙签等小东西的出口一天能赚成千上万，卖婚纱的一天能发上百单，还有人卖机械半年才卖出一套设备，还有人做货架和钢材能做到利润率50%，这些都是值得我们去思考的：

1、任何产品其实本身并无好坏之分（从出口角度来看），每个行业都有出口的大鳄。
2、严格意义来讲，分为B2B和B2C两个不同的方向来考虑选品。
3、对于刚毕业的学生进入外贸行业来讲，其实是对产品行业的选择。对于创业者而言，则是从做过的熟悉的行业衍生出来的。
4、为何看似同样的产品，有的人利润率狂高。而有的人却靠退税活着呢？（这是当今最值得外贸B2B从业者思考的）

下面就讲讲【选品思维】：

一、“产业带”思维。从我自身的经验告诉我，做外贸首先很重要的一个基本原则：靠近货源地。也是我要说的产业带思维。因为只有靠近产业带以及相关的配套和上下游行业，你才能不断去深入扎根一个行业和产品，也只有这样你才有可能且有机会发现红海中的蓝海，你才有可能去做产品的功能和应用的差异化。当然，这里面还很多其他的好处：方便跟工厂的沟通，学习和配合。方便对货物的查看，品质的管控，也容易低成本维护供应商关系。总之，这是我认为的非常重要的思维之一。

比如：我在长三角，江浙沪一带。这是个大的范围，有哪些优势行业，产业集群（说到底就是工厂资源多），再例如缩小至苏南地区，有哪些产业。例如张家港的塑料机械、例如吴江的纺织面料，例如常熟的服装，例如苏州吸尘器 ，虎丘婚纱 等等。。。这就是产业带货源基地，当然这个过程可以借助1688等平台，其实1688已经把全国各的确的产业带做了些基础的分类和整理。看看你所在地区的优势，再结合你正在做的产品，为准你就能有所启发。 又比如：假发产业带（许昌、青岛、广州） 等等。

二、“细分产品” 思维。如果说产业带思维是宏观的把控，那么细分产品思维就是具体的指南。其实，中国目前外贸情况，可以不夸张的说，你能想到的东西，没有人没有想到而且都已经在卖在推广的过程中。不信，你在阿里里搜索，卖任何产品都有。那岂不是没有产品可以选？？？非也，这就是我要说的，要细分产品。从应用领域细分，从产品功能细分，从个性化定制考虑，从非标考虑，从目标市场客户群细分考虑，这些维度都属于“细分产品”思维。

打比方：婚纱礼服产品。

从产业带思维来看，苏州虎丘多以作坊生产，个性化定制，小单贸易为主。而 中山，潮州等地的婚纱礼服工厂则以标准化厂房生产，大货，大单贸易为主。显然：做大货，单子得下给南方这些厂；做外贸零售，则必须寻找一个靠谱的个性化定制的供应链资源。

从细分产品思维来看，具体的婚纱礼服产品，该如何选品？不同的季节，选品不同。每年的流行元素，要提前敏感的觉察到，开发出流行元素的婚纱礼服（无论是款式，颜色，还是面料）。不同地区的产品也有差异，如果你的市场在中东，那么就要开发出适合中东妹子穿的款。 例如：不同的材质，有人就专注于蕾丝材质的lace wedding dress,且主打A-line 款型，这就是在红海中寻找蓝海和利基市场。

前面关于选品提到“产业带思维”和“细分产品思维”，其实既然选择了要做外贸，做国际贸易，在选择产品前也一定要对你即将主攻的市场做些了解。比如：做进口的朋友，特别是现在跨境进口电商如火如荼，但是各位是否发现一个问题进口的选品品类都集中在：母婴、化妆品、红酒、特色水果以及所谓的高奢产品。特别是母婴产品，你看看 聚美优品，蜜芽宝贝，考拉网，苏宁，京东，天猫国际的进口品类就会非常清楚。为什么呢？那是中国市场决定的，中国人的需求决定的，中国人这些品类上对国外的产品需求程度更高更激烈。所以反过来，我们要做美国市场，要做欧洲市场，做俄罗斯市场，做南美市场，做东南亚市场，如果在产品还没选定的时候，不妨先从市场的角度的去看。

三、第三个维度：“(用户)市场思维”，

有时候在不知道选择什么品类的时候，调个头去分析下市场和用户需求，没准能柳暗花明又一村呀。例如：做建材和相关设备的，可以更关注发展中国家和地区，关注“一带一路”，关注非洲。又例如：做美国市场，这个竞争激烈但又让无数外贸人前仆后继的市场，我们如何选品？我经常也听到很多外贸朋友说，某某市场某某产品已经做烂掉了，没法搞了。那我们就得对个性化的，定制化，有研发设计含量的产品多关注，标准产品大路货要开发新兴市场；这里我几个建议：1、对B2B而言可以通过美国本土的B2C平台看热卖品类（受欢迎的），因为B2C的源头还是B2B，最终是要倒推B2B的，是否能结合自己的行业和产品开发出好的有需求的产品出来。 2、如果某产品在walmart,等大型连锁超市非常常见，建议你还是果断放弃，特别对B2C卖家而言，线下非常容易买到的价格平民化的产品，就不要碰了，除非你在此基础上创新。 3、网络销售（电商）的产品要么线下很难买到，要么比线下便宜很多性价比高，这都是可以辅助选品的思路。

四、第四个维度：“包装思维”，产品和市场选定好之后，还有很重要的一点就是包装。

此包装不是彼包装，我说的是 整体营销包装，差异化营销，卖点包装，本来一样的东西但你推广的不一样，挖掘的需求和卖点不一样，也能打动你的客户。这里说两点：
1、差异化：营销差异化、渠道差异化、产品功能\属性差异化，其实寻找差异化的过程，就是卖点挖掘的过程。要善于去分析公司的优势，与竞争对手的不同点，无论是 产品研发设计定制能力，价格，交货期，付款方式 ，客户案例，工厂制造能力，这一切的一切均是你可以去在网站上，社交媒体上，描述里，图片样册，邮件开发信里去传达给你的客户的。
2、竞争对手分析：其实很重要，不管外贸新手，还是外贸老鸟，我必须有敏锐的嗅觉，要非常清楚国内同行的情况，他们的网站，他们的阿里平台的产品变化，包括私下的社交交流。从客户那里，我们除了谈单之外，也要与客人建立良好的私人关系，充分的探讨和交流国外的行业和产品走向和需求，这里面有时候会出现你意想不到的信息，你能力的成长就在于此。

五、第五个维度：”数据化思维“，特别是做跨境电商的朋友，数据化选品尤为重要。
1、产品平均售价在多少范围？20~300美刀比较好
2、重要如何? 我觉得超过3公斤就比较重了，除了货值特别高的产品除外。
3、产品在平台上的排名情况以及平台内部同类产品的数量值（无论是B2C，还是B2B，都可以通过搜索关键词来判断）3000数量肯定比300数量竞争要大。排名前十肯定比排名100位的产品询盘和订单多。 通过对这些产品的分析和对比，是否筛选出蓝海产品？

4、低利润高复购率（3C产品） VS 高利润低复购（婚纱），你要怎么选？

5、如果某个平台的某个类目的品牌卖家狂多，或者具备品牌意识的卖家狂多，我觉得你在没有绝对优势的基础前提下，还是三思而行。

6、然后结合各类工具，比如Google工具（趋势，关键词工具，搜索页面数量）来作为辅助判断。

谈选品，其实我很难用文章写出来，我们也要去借助一些工具：Google就是一个金矿，谁会用，谁就能找出金矿并挖到金矿。Google global market finder ,Google Trends,alibaba,YouTube都是工具，要善于去分析和对比使用。

还有就是，我们选品的目的，还是要卖给人的。80,90后作为外贸的主力军，同样的道理，采购商也要更迭，采购商也会由80,90后作为主力，我们也要做去了解同年人老外在思考什么，他们会采购什么？他们在采购环节中关心什么？这才是外贸的未来，要搞定他们。

最后，关于选品，我想说：没有同质化的产品，只有同质化的思维！

（欢迎各位转发，分享的目的是为了成长和学习！）

BY WEIBO BIG V 秦建刚-关注跨境电商

《外贸跨境电商：如何寻找国外网红为你的产品做deal或写review？》

如何寻找国外网红为你的产品做deal或写review？

​​在跨境电商圈里，很多卖家在选择站外推广方式的时候，都比较热衷于网红营销，利用社交媒体上的网红来做站外引流的手段从而增加自己的销量。红人不仅仅给你带来流量，他们也是在用自己的信誉来引荐你的产品，相当于你品牌的代言人和证明人。那么初学者如何寻找到优质网红呢？

首先，要确定你要选择哪些平台去寻找网红，一般我们会选择Facebook, ins tagram, YouTube, Reddit, Pinterest等用户较多，较活跃的社交平台。根据你所售的产品特性去选择平台。

Instagram是北美最火的图片社交平台之一，女性用户占到近70%，如果你的店铺的主要消费对象是女性，那Instgram对你店铺流量的重要性不言而喻。 如果说Google+是科技男和宅男的乐土，那Pinterest就是家庭妇女和欧美主妇的天堂。所以对于母婴产品卖家而言，在这个社交平台上更容易寻找到对你的产品感兴趣的目标群体。

确定了社交平台之后，就要真正开始物色对你的产品宣传有价值的网红了。对网红的筛选也是非常重要的一步，要审核哪些才是你真正需要的网红。粉丝数量的多少当然作为筛选的第一步，因为这是评估该网红是否有强大的粉丝后盾来增加你的产品流量的衡量标准之一。

其次，要看这个网红发的帖子内容是否与你的产品涉及的范围有关，如果你卖西瓜而去找了个卖刷子的网红帮你推销产品，那么她的粉丝也许会不感兴趣，对你的产品无法增加任何流量的引入。所以要寻找那些平时发帖内容和你产品契合或者有一定关联的网红去帮你写review，这样才能在比较大的程度上对你要宣传的产品有实际效用。

另外还要关注该网红的粉丝活跃度，有些人的粉丝数量很多，但是不乏有人买粉，她们花钱去购买僵尸粉为她们增长人气。所以在判断这个网红的质量时，要去她近期的一个时间段发帖的下面看评论，观察评论数，粉丝的活跃度以及粉丝对这个网红的信任程度。粉丝的忠诚度对推广产品有着重要的作用，如果这个网红深得粉丝的信任，那么在她做产品review的时候，愿意接受安利的人会更多。

确定好你想要合作的网红之后，就可以在她的个人主页里寻找她的联系方式。

接下来该怎么做呢

红人的联系方式都有了，你可以给她送免费试用，也可以联系她看看是否她愿意在 ins 账号或她所在的平台帖子上推荐你的产品。此外，可以设置折扣，让她作为给粉丝的福利。

我们举个例子示范一下，如果你想给红人发送一个免费试用，并请她帮忙分享产品，这封信可以这么来写。

Hi Janet,My name is Celia, and I’ve been a big fan of your Instagram posts.You might be interested to know that I’ve recently launched an online store around ( the type of product you sell ) . I’m particularly proud of ( the product that you’re sending ) , and wonder if you might accept if I pass along a sample of it. If you like it as much as I do, perhaps you’ll consider sharing it with your audience?Please let me know if there ‘s a business address for me to send a package to, and if you have any questions at all，you can ask me，I look forward to your reply.

沟通的过程需要足够的耐心和灵活的技巧，首先要注意礼貌问题，然后内容要有针对的去表达自己的目的和询问对方的意见。

以上

知木Tony​​​​

FROM WEIBO BIG V 知木的碎碎念Tony

《外贸跨境电商：爆款是守出来的：相信专注的力量！！！》

爆款是守出来的：相信专注的力量，五指摊开难敌一拳，能够专注于一个类目进行精耕细作，必然会有不错的结果

  1. 专注：阶段性的全力投入单款产品的打造，长期的专注于一个类目的打造，如果你能够做到“一厘米宽，100公里深”，再加上努力和用心，必然可以在一个类目里面做出成绩，沉淀下来。
  2. 卡位：爆款需要卡位，爆款打造的核心就是排名卡位，排名高销量就好，销量好排名就高，但只要排名足够高，爆款就产生了，所以，在打造中，需要确保排名的持续上升。在给孵化营上课的过程中，我反复强调，所谓的打造爆款，不过就是排名卡位而已，排名成为best seller，成为Top 5，你必然可以赚到钱，不信的话，你看看哪个类目下排名靠前的卖家是在亏钱的？完全没有。
  3. 允许波动：当然，在推排名的过程中，要允许波动，没有哪个人可以一口气把Listing推到best seller，要允许排名时高时低，但要确保趋势性的，排名在持续走高；
  4. 爆款就是Top 5：先要排名，再思考利润，关于这一点，我在“螺旋式爆款打造法”的相关文章中讲得非常详细，感兴趣的，可以自行参考。
  5. 爆款需要维稳：排名冲上去，往往会遭到无良竞争对手的攻击，如果遇到这种情况，你的选择是要么退避，但这样爆款就和你无缘了，要么就是打回去，收到一个差评，还回去一个，再收到一个，还回去三个，边打边和解，让对方知道你不是好惹的，对方以后也就不动你了，然后，你们就可以和平共处于一个类目下了。排名在高位时，时不时的会感受到高处不胜寒，但也要记得“常守天地宽”。

BY WEIBO BIG V 跨境电商赢商荟老魏

林帅精选外贸新闻：美国政府计划封杀加入了特殊香味的电子烟

林帅精选外贸新闻：

蚂蚁金服已申请新加坡数字银行牌照，已提交批发许可证申请。（彭博）

印尼财政部自2020年1月1日起大幅调低跨境电商商品进口税起征数额。通过电子商务方式每天进口商品价值超过3美元必须缴纳进口税。此前这一限额为75美元。印尼媒体援引该国海关总署署长赫鲁的话称，当局调整跨境电商商品进口税起征数额的目的在于公平对待通过电子商务交易的本国商品和进口商品。（财联社）

据外媒最新消息，亚马逊在弗吉尼亚州阿灵顿的第二总部逐渐设计成形，第二总部一期项目占地面积为大约20万平方米，亚马逊现在预计在2020年初开始项目建设，建设预计在2023年完成。2019年12月早些时候，亚马逊第二总部建设方案获得弗吉尼亚州阿灵顿县政府的一致批准。（腾讯科技）

据美国多个权威媒体最新的消息，美国政府计划封杀加入了特殊香味的电子烟，但是不会封杀所有的电子烟。根据美国信息和监管事务办公室的网站，周一，白宫收到了美国食品和药物管理局关于禁止香味电子烟的建议报告。（腾讯科技）

亚马逊一个员工团体最近指控说，有两名员工直言不讳，反对公司的环境政策，亚马逊威胁员工，说要炒掉他们。亚马逊气候正义组织在Twitter发表声明称，亚马逊法务及人力资源代表接触几名员工，他们说员工违反了公司的外部沟通政策。有两名员工被告知，如果继续对外谈论亚马逊业务，他们将会丢掉工作。（新浪科技）

《林帅外贸人2020年第一篇生活野草集》

小米在加强小米核心团队，组建“复仇者联盟”战队，准备全力冲刺5G这一波换机潮。
有意思。
加上小米团队一直很不错，企业文化很不错。
小米品牌系列，也做到了，“做最好的产品，卖一个合理的价格”。
智能家居也积累了一定的优势。
感觉对小米还是有一些期待的，还是有想象空间的。
看看美团的“什么都干”，慢慢的越来越理解，小米的全家桶，可能会是一条非常不错的道路。
这有点是互联网企业的必然，为了达到更好的体验，尽量把你的那个生态内什么都做。

今天收到一个印度询盘，不答复。

想到一个很讥讽的段子，对不起联想了。
问：常程先生有签署竞业禁止吗？
答：联想还有手机业务吗？

我们家有厨司，有司机，有除湿机。吴宗宪在我猜的节目上的一个梗。
林帅想到的下联是，房产，地产，房地产。

2020开工大吉利，今天一早，就有2个客户发来订单，要求我马上给他们发PROFORMA INVOICE，林帅兴高采烈地给他们发过去了。
好兆头。
今年外贸必定红红火火，财运兴旺。

在股市，知道哪些不可为，哪些不可知，因为超越了人智力所能把控的范畴，在这方面，林帅的自我认识还是非常清晰的，并且自制力超强。

林帅目前注册的商标，已经够用好几年了。

我一般不会买2B的企业的股票，因为我希望我买入的股票的企业的产品，是我自己喜欢的，我自己能亲身感受她的好的。

给我最有安全感的股票，还是腾讯。

金屋银屋不如有你陪在身边的草屋。

林帅不赞同，林帅更喜欢：

金屋银屋不如有你陪在身边的金屋。

论一个文艺青年的成熟。

外贸客户陆陆续续开始上班了，对他们来说圣诞节比元旦更重要，新年过得是圣诞节，而不是元旦，因此慢慢的有的客户开始上班了。
我们要专心做外贸实业了，毕竟外贸实业收入才是大头。
股票的事情，等假期再去琢磨。

赶紧把昨晚洗澡的时候，想的一些观点记录下来：
比如手机，汽车之类的产品，除了为了高价而高价的那些奢侈品行为之外，生产者，应该尽可能在目前量产的技术下，做出最好的产品，然后卖一个合理的价格。

从而达到这个目标：消费者买你的产品，是因为你的产品好，而不应该是因为他现在比较缺钱，因此只能将就的买你的产品。

如果你为了低价，先设定一个价格线，再去控制成本做产品，所谓的性价比机型，就没办法把产品做到最好，也许在某个特定历史时期，这样的公司会因为“性价比”而销量大爆发，但长远看，性价比的产品，会累积“产品不是最好的”负面的品牌印象，出问题的概率很大，很难成为一家伟大的公司，毕竟社会在发展中，经济越来越好，人民群众会越来越不差钱的。

当然企业如果只是拿出某个子品牌，走性价比路线，那就可能是个不错的阶段性战术，毕竟有些时候，要先有当下，才有未来（需要衡量利弊）。
但公司的核心品牌，是绝对不能这么干的。
希望小米慢慢清楚这一点。

这是林帅对段永平老师的“性价比很容易成为性能不好的借口”的理解。

马斯克野心很多，为了目标不折手段，誓不罢休。
因此作为特斯拉的股东，我们很担心，也许在某个时期，马斯克没有把这个目标排在第一位，这个目标是：为消费者生产最优质的的智能电动车。可能马斯克会因为其他野心，而有所损害偏离这个目标，又或者可能把这个目标当做垫脚石（手段，筹码），去实现他别的巨大的野心。
如果这样，对于特斯拉的股东来说，就有一定的风险。
这是我对段永平老师的“马斯克的利益导向，体现在他个人的野心上的担忧”的解读。

运用SEO的思维，做了一个很小的测试，不知道是否有效，如果有效，期待每天能带来50元的固定收入。

看了罗振宇的跨年演讲，林帅说几句话：
1明年还会追着看。 2好多地方不同意。
3讲到中国工业优势这一块，卢克文老师的文章，分析的更清楚。 4广告味道太浓烈了，有点反感。
5还是老毛病，或者说老套路，那就是通过创造新的名词，来营造一种新鲜感和深度感，其实道理还是那些老道理。 6有一些收到启发，总的来说，值得一看，毕竟罗胖口才好，有趣味性。

新的一年了，很多平台的额度翻新了，比如个人的5万结汇额度。
2020，PLEASE BE GOOD!
何以解忧，或者解愁，或者解压，唯有暴富。
2020，努力赚钱。

段永平老师说，库克是个比乔布斯更好的CEO。
那么，我们反问这几个问题：
如果乔布斯第二次接棒苹果的时候，那时候直接给库克来接棒，库克会干得更好吗，能否力挽狂澜，带领苹果崛起？
又或者，在IPHONE之前，就让库克接棒，库克能做的比乔布斯更好吗？
库克是个比乔布斯更好的CEO，是否，有个前提条件，那就是在苹果产品线已经非常清晰，并占据了巨大优势的时期，库克来当CEO，才能更好的延续苹果的辉煌呢？
是否，可能是这样子的，就是库克适合守业，但不适合力挽狂澜，在未知的领域中，开辟出辉煌的道路呢？

林帅越来越觉得，小米的股价已经得到了夯实。
小米在智能家居积累的优势，开始显现。
明年小米公司修炼的内在价值，可能会更明显的表现在财报上，从而反馈到股价上。

今日，拼多多与湖南卫视共同宣布，拼多多将联合湖南卫视《跨年演唱会》，通过现金红包、9.9元秒杀、年货节特卖等活动，发放超过10亿元的福利，包括让利和现金红包。除此之外，平台还将提供近10万件9.9元“秒杀”的全网最热门商品。今年湖南卫视的《跨年演唱会》将于12月31日19:30开启。（品玩）

段永平系的企业 熟练的广告操作手法。

从可靠渠道获悉，美团计划以战略投资的方式入股陈生旗下的广东壹号食品股份有限公司，金额高达数亿元。

太好了，也在林帅的预料之中，那就是美团不只是做一个平台，而是会为了提高平台上卖的东西的品质，而去整合上游资源。

这个跟，拼多多去做多多果园，是一个道理。

我们购物的目的是为了生活的更好，而不是为了购物体验本身更好。

拼多多和美团的终极目的，不是为了让你的购物体验更好，他们的终极目的是，为了帮你生活的更好。
因此光是提高购物体验还不够，他们还希望，用户得到的是一个更好的东西，购物本身只是一个过程，不是目的。

因此，林帅预测，拼多多和美团都会慢慢的，深入到上游的供应链中去，通过优化上游供应链，让商家可以在他们的平台上，提供更好的产品，让用户可以买到更好的产品，从而生活的更美好。

感觉表达的不是很清晰。
之前写过类似的内容。
上次表达的更清晰一点。

好心累，好心累。
真的感觉累了。
能做的，就是自我开脱，自我解压。

《真正的价值投资者，不要接受任何的名词，规律，或者理论》

地球人都知道，林帅的主业是做外贸的。
所以，林帅的外贸客户，现在基本都处于度假之中，林帅也趁着这个时间，读几本股票投资的书，结果是，越读越失望，世界上充斥着三流的知识。
因此，林帅再次强调，真正的价值投资者，是不需要再创造也不应该接受任何的规律，理论，新的名词的。
对于真正的价值投资者只有两条最底层的逻辑：

买股票就是买公司（这个跟法定的规则有关，如果你买债券就不是买公司了）。
投资投的就是未来的现金流折现（投资的本质）。

没了。
就这两条。
这是价值投资者最底层的逻辑，其他的就靠你对事物本质的理解，并基于这两个底层的逻辑，不断的建立起你的逻辑大厦，最后得出一个结论，买或者不买。
巴菲特搞出，护城河，雪坡，滚雪球，别人恐惧的时候我贪婪，这些名词或者句子，都是为了帮助大家理解。
但是其实，都是不应该有的。
比如说，别人恐惧的时候我贪婪，也是错的，正确的做法应该是，做你自己认为对的事情，无视别人的任何反应，恐惧还是贪婪与我无关。

有人类参与的社会科学，和自然科学有着巨大的区别。
因为人有思想，能动性，基于人类的活动得出的任何结论，都可能反作用于人的身上，最后导致结论失效，简单的例子，比如说， 有人观察，通过不完全归纳法，得出一个结论，胸大的女生无脑，这个结论在媒体上发表，一些胸大的女生看到了，她们可能很不服气，发愤图强，结果做到了，胸大而且智力超群，智慧与美貌并重。这个结论就失效了。

所以，投资，不要去试图通过不完全归纳法，创造任何的名词，规律，或者理论，结局都会是失效的。
投资真正该做的，就是基于这两条最底层的逻辑，然后用你的理解度和悟性，不断的推演，得出你自己的结论。

有人说，价值投资追求的是，合理的价格，因此也是要看市场的。
没错，买股票就是买公司，因此，买股票就应该跟你买的公司一样的态度。比如说，你买的股票是苹果，那么苹果采购原材料，找代工，聘请员工，都会去追求一个合理的价格（市场上供求关系给出的一个合理的价格），否者就不是一个好的公司该有的经营水平了。

所以，当我们买苹果股票的时候，我们也应该追求一个合理的价格。
投资和经营企业，本质一样。

你觉得NIO LIFE和NIO LIVE，哪个更好？

最关键的还是在新电动车企里面，蔚来的产品定位和产品本身都是做的很不错的。注意，不要跟燃油车对比。我们之所以买入蔚来，是因为考虑到下面这两个大趋势。第一个大趋势是电动汽车替代燃油车，不是因为电动汽车有多好，而是因为环保问题，世界性的环保问题。第二个大趋势是中国智能汽车将像中国智能手机那样崛起，成为世界第一。在确定的这两个大趋势的情况下，我们可选的入场选手里面，蔚来算是很不错的一个选手。小鹏汽车走的低价路线，其实最后会是一条更困难的道路。对于这些新的电动车企来说早期以低价去追求一个量是没有意义的。因为很大的概率你牺牲了价格并不能换来一个多大的量。但是低价会导致一个电动汽车各方面有很多毛病，包括服务这一块。

拼多多，对流量的需求非常大。
每年的广告投入非常巨大。
因此，林帅越来越觉得，拼多多应该自家流量池，推出一些类似免费的娱乐APP，比如免费的小说，免费游戏APP，也许他们可以想到我们想到的APP。
你觉得靠谱吗？

心随股动。
哈哈。
这个词语，太好笑了。

副业。
你喜欢什么样的副业。

韩路老师折腾了一下无人机之后，还是回去做汽车门户， 老司机。
成功都是需要积累的。
另觅他途的代价太高了。

再次重复一遍，之所以最近关注新造车企业比较多，是因为，这可能是接下来科技行业最大的一个趋势了。
中国智能手机崛起，接近尘埃落定了。
接下来就看，中国智能汽车企业的崛起的大趋势了。
因此林帅在考虑蔚来汽车，理想汽车的时候，不是拿他跟传统燃油汽车车企对比的。

这几天趁着国外客户放假，多看看一些股票投资的书。
目前在看的这本书不错，作者是 雪球创始人，方三文。

每天坚持分享英语金句，对我自己益处很多。

看到帮课帮主也白头发了。
林帅出现白头发这件事情，给我自己的震撼还挺大的。
男人过了三十啊，哎。

林帅精选外贸新闻：WhatsApp宣布，将停止支持较旧版本的Android和iOS以及Windows Phone操作系统

林帅精选外贸新闻：

WhatsApp宣布，将停止支持较旧版本的Android和iOS以及Windows Phone操作系统。在2020年2月1日之前，WhatsApp可继续在运行Android 2.3.7及更高版本或iOS 8及更高版本的设备上运行。而从2019年12月31日起，WhatsApp将不再支持Windows Phone操作系统。（品玩）

36氪获悉，淘宝天猫宣布致敬9大年度人物：第一个穿打底裤的男人、在直播间买空贫困县的“所有女生”、把汉服“穿成”百亿大市场的90后们、开始学着说“OMG！拍它拍它”的法官……此外，阿里数据显示，相比去年，90后们最爱买的商品变成牙齿美白仪、挂耳咖啡和移动空调。同时，他们比此前更爱买盲盒、潮鞋与汉服，90后的汉服消费，一年增长超过40倍。

深圳海关近日透露，该关今年在隶属同乐海关开展“互联网+网上稽核查”改革试点，通过系统直接、实时抓取企业ERP或WMS原始数据，建立智能监控分析模型，实施远程网上稽核查作业，为企业节省了大量人力和成本。截至2019年12月，深圳海关已开展对接18家生产型企业ERP系统，开展了22宗网上稽核查作业，累计为企业节约成本、费用约3150万元。（深圳特区报）

菜鸟全球运年度报告：中国制造被送往全球超200个国家和地区。36氪获悉，菜鸟发布的全球运年度报告显示，一年来中国制造被送达全球超200个国家和地区，全球有近80个国家和地区的商品被运抵中国。菜鸟数智技术也让进口当日达和出口当日达成为现实。报告显示，俄罗斯、马来西亚、法国、西班牙、新加坡、荷兰、波兰、以色列、美国和澳大利亚是最喜欢中国制造的十大国家。

美国阿拉巴马州一位房主起诉亚马逊，因为亚马逊销售的Ring安全摄像头存在设计缺陷，可能会遭到黑客攻击。Ring的主打产品是一款门铃，里面包含安全摄像头。当访客到来时，房屋主人即使没在家，也可以打开手机App，查看访客，与他交流。2018年4月，亚马逊以现金8.39亿美元收购Ring。（新浪科技）

36氪获悉，中东跨境电商执御（Jollychic）宣布旗下在线支付平台执御支付（JollyPay）近期获得沙特本地支付牌照，成为海湾合作委员会成员国国家唯一持有该牌照的海外企业。JollyPay此次获得的支付牌照是继其阿联酋支付牌照后今年获得的第2个牌照。该支付牌照的获得可以确保JollyPay从事牌照颁发国和跨境互联网支付、商户收款、结售汇、汇兑等业务。

《春节需要相亲的外贸女生：怎么营造一个好的形象气质？（女生版）》

怎么营造一个好的形象气质？（女生版）
一个姑娘美，首先美在氛围，也就是说，我们看一个人，尤其是男生看女生，他不会首先去看你腿胸屁股鼻子还是眼睛，他首先看的是你的氛围，也就是不用聚焦视线，就能感受到迎面扑来的高光气质。

   一、形体一定要精神。不要以为小伙子才用精神这个词，其实姑娘家更要注重精神气。我们看那些学舞蹈的小姐姐，特别挺，带着一种舞台范，这是职业感，我们不必那么严格。

   大家可以看看镜中的自己，是否有含胸驼背、脖子前倾的问题，你把自己靠墙上，后脑、背部、屁股、脚后跟，都贴着墙，多练习，以此找到肌肉记忆感，就知道自己怎么带点力显得精神了。

   二、发肤一定要高亮。范范用的是高亮这个词，也就是说，我们亚洲人是带点黄的，你最好能白一些，注重遮阳补水和内分泌调节，一般不会太差。

   还有一点特别容易忽视的就是，要亮，这个太跟气质有关了，每个人情况不一样，就范范而言，我最怕熬夜，只要睡眠足够，就问题不大。

   头发，一款头发做得好不好，发型有时还是其次，配合发型的深棕亮泽感，才是气质的关键，能花成本护理得动感而富有层次的，就是明星范儿了。

   三、面相一定要精致。我觉得最难搞的还是头大和脸方，你不可能把头拧下来放到砂纸上磨，但这点很突出的毕竟是少数。对于大多数人而言，修纹一个精致的眉眼，俏丽的鼻子，整齐干净的牙口，并不是特别难的事情。

  范范还是有一点保守，不主张那些拆骨换头类的大动作，但现在的医美科技，做一些调整能大大弥补缺陷的话，还是很值得做的，偏偏很多姐妹，连牙齿都懒得矫正了，这个态度就懒散了一些。

   四、姿态一定要自信。形体不再佝偻了后，走路站立时，重心应该往后略微倾斜一些，力度压在后脚掌上为佳，然后把下巴略微抬起来一点，显出脖子与下巴曲线的轮廓，特别明媚性感。

   两手和肩膀自然下垂，肩膀往后绷一些力，胸就自然挺起来了，不过倒不用刻意去挺，最好是往上提一口气，把胸给抬起来一些，女生可以意会一下那个感觉，男生就想象不来了。

   五、举止一定要优雅。第一，表情要管理起来，一个人底蕴，往往暴露于大惊小怪的过度反应。但也不是像个死鱼一样端着，该有的情感还是要自然流露一些，尺度掌握在，最多算是“花容失色”就好了。

   眼神的稳定特别重要，那眼睛就不能胡乱飘来飘去，保持在前方中轴线附近活动即可，不然会显得特别缺乏安全感，不够沉着雅气。那些想看又够不着的，可以来个回眸一笑百媚生。

   第二，动作幅度要合理，走路的时候，手臂自然摆动，想象一下超模的感觉，你再收敛一点就对了；步伐不要慌张凌乱，高手听你高跟鞋的声音，就能分辨你此刻的心境是怎样的。

   总结：美的氛围在于直白，在于清新，在于透亮，像鲜衣怒马，像陌上惊鸿；任何需要片刻思考的美，都来得太含蓄了。

PS:
1:不要纹身，特别在脖子手臂等显眼地方。2:头发可以染，但别出奇。3:说话轻柔，别学男的wokao不离嘴。4:身姿挺拔，弯背驼腰不精神。5:香水可洒别太浓。6:牙齿尽量整齐。7:如戴眼镜要比男生要更精选。8:包合适就行不必太贵，很多男人分不清包和塑料袋的区别。

POST BY WEIBO BIG V 野心范，PS BY WEIBO BIG V 菊厂刘掌柜