《外贸跨境电商选品：新品推爆的五步核心》

新品推爆的五步核心
跨境电商平台，很多逻辑都是相通的，比如，平台鼓励卖家上新品，会给新品基础流量，因为产品的丰富度越高，买家的选择性越大，整个平台都会更活跃。再比如，每一个产品都是有生命周期的，生命周期有长有短，有的火爆的季节性产品，如圣诞节庆类产品可能只有当季火爆，又或者像指尖陀螺之类的现象级的火爆商品，都是红极一时，这种产品适合有敏锐的嗅觉和敢于承担风险的投机者，不在我们今天要讲的新品推爆的商品的选择范围之内，我们今天讲的产品是中性的产品，适合细水长流的卖家。

新品推爆，我总结的五个核心步骤如下：

1，广泛选品，精铺货。

 选品的方法我之前有分享很多，之前讲的都是具体的做法，今天我想讲一讲思路，好的产品是一条优秀的链接的开始，也是决定成功的至关重要的一个步骤，做铺货类的店铺，不开模，不改包装，不做任何商品层面的优化，要想脱颖而出，在激烈的市场竞争中分一杯羹，我认为主要靠的就是快和勤奋。



  快是指速度，选品的速度，要快，在市场还没有把这个产品做烂之前，抓住新产品的红利期，即使之后有很多竞争者跟卖这个产品，你的产品已经站稳了脚跟，只要竞争对手不是太强，手段不是太激进，只要不是那种杀敌一千自损八百的竞争对手，基本上只会分流一小部分市场份额给他们。



铺货的选品，就是靠勤奋了，产品很多，需要仔细的去分析，去观察，去思考，做市场调研等等，所以做铺货平台的产品开发的眼光和能力，都是通过不断的积累而来的，没有经验的产品开发对产品没有了解，没有感觉的时候，只能通过不断的勤奋的练习去弥补了，最简单的方法，就是先从每天看平台的链接开始，带着思考去观察去摸索，勤能补拙呀。

2,做一条面面俱到的listing

 选出来的产品，不要因为是铺货的就随意的对待，而是上架之前就要认真对待，把细节都做好，包括标题，标题的关键词，图片，首图的选取，定价，详情页面，视频，选品没有问题，链接的质量好，很可能上架之后，通过平台的自然流量，就能获得自然订单，虽然新品相对于老产品来说，没有评价，客户买的时候会比较慎重，但是最打动客户的还是产品，前期工作都做到位了，也会有很多客户选择尝鲜的，收到产品之后，如果产品非常好，他大概率会想要来留评价分享，反之产品不好，可能就是一个气愤的差评了。

3,优中选优，重点推广

  一般我们选择了一批产品上架，不能保证每一个都能卖爆，但是前期的准备工作做得好，总有几款产品能够借助自然流量比较稳定出单的，这个时间周期大概是：一个星期到两个星期,这段时间是新品借助自然流量出单的好时机，如果能比较稳定的出单，证明这样的产品是很有潜力的，值得引起重视的。其他没有出单的产品果断放弃，毕竟精力有限，把之后的推广的经费花在刀刃上。

4，全面路线规划，心中有数

  通过自然流量选出来的有潜力的产品，需要规划之后的路，我一般会把产品的生命周期分为三个阶段，第一个阶段就是新品期，就是产品上架之后的前三个月，这是给产品打基础的阶段，销量是从零开始不断递增的，这个阶段是主要的投入期。第二个阶段，是稳定期，这个阶段的产品已经有了一定的基础销量和评分评价，流量和日销量渐渐开始稳定，这个阶段就是盈利的时期。第三个阶段，就是衰退期，随着市场的变化和竞争，产品的竞争力和新鲜感不断减弱，慢慢开始销量下降了，出现衰退了，这样的产品建议不要在花大的精力去投入推广了，投入产出比低。



  在新品期，我们会给产品制定整体推广的计划，其中包括，1，维护评价，增加好评，可以通过SD,测评，站外推广，赠送给老客户等等方式，把评价维护好。2，引流工作，站内的营销推广和站外流量相结合。3，核心关键词的广告优化。4，积极参加活动，冲销量。5，库存把握，提前备货，及时发货，发货仔细，减少漏发少发。6，优化供应链，降低采购成本。

5，复盘发展历程，复制成功的模式。

   认真推过一个产品之后，无论这个产品成功与否，都会有所收获的，不同的产品，不同的平台和市场，可能结果也是千差万别，但是大家只要真正实操过，肯定会进步很快，且对一个产品的理解更深刻，所以实操之后，一定要复盘，总结经验的得失，如果是成功的经验，可以用一样的思路放在其他的新品上，不一定会成功，但是比盲人摸象强，三分天注定，七分靠打拼！！！

BY WEIBO BEAUTIFUL V 跨境小冉君